趣店豪掷一亿在芝士超人做广告值吗?

2018-01-11 15:17:23来源:牛牛观察作者:
1亿的广告费花得值吗?会溅起多大的“水花”?在强手如林的汽车消费金融市场,趣店的优势如何?有多大的胜算?
1月9日,趣店集团(NYSE:QD)宣布,集团旗下子品牌“大白汽车分期”与映客旗下子品牌“芝士超人”达成商业合作,双方涉及合作1亿元。1月10日晚上9点半,“芝士超人”App将上线大白汽车专场,专场奖金101万元。 \
 
趣店豪掷1亿元,如此大手笔,毫无疑问,是为了在新的一年,在汽车消费金融市场占得一块地盘。但问题是,1亿的广告费花得值吗?会溅起多大的“水花”?在强手如林的汽车消费金融市场,趣店的优势如何?有多大的胜算?   
蓝海市场群雄逐鹿
对于在2017年处于风口浪尖的趣店来说,寻找新的增长点是一个明智的选择。   除了现金贷口碑的走低和政策监管的加强的原因以外,汽车消费金融本身具有的优势也在吸引新玩家不断入局。2017年,资本不断进入汽车消费金融行业,而融资租赁模式的诞生,以及“汽车消费金融第一股”易鑫集团的上市,都在释放出一个信号——汽车消费金融大有可为。因此,趣店巨资砸向汽车消费金融就不难让人理解了。 \ 
 
不过,这片看似前景广阔的蓝海市场,如今竞争已非常激烈。趣店面临各种类型的对手。比如:齐乐娱乐领投的公司——有易鑫和大搜车;二手车电商的孵化公司——瓜子二手车旗下的“毛豆新车网”和优信二手车的“新车一成购”;还有齐乐娱乐巨头的亲自入场——2017年9月,进洞金融联合第一车贷推出“小白用车”,用户可以直接在京东金融App上申请。
 
  更为不利的因素是,汽车金融80%以上的业务都还掌握在传统汽车金融公司和银行手里,随着这块蛋糕被越来越多的人关注,2018年商业银行难免也会加入“战团”,这对趣店等新进入者显然也不是一个好消息。 \
 
具有足够的资金支持,对于汽车金融这样的重资产项目来说,可以说是非常关键的。如今已在纽交所上市的趣店,最大的优势在于——不差钱,有了money,就有足够的底气去扩张自己的体量。   何况,趣店已经拥有一定的品牌知名度和市场资源,其现金贷转化为汽车消费金融贷款也比较自然,流量入口较为稳定。而且,趣店非常聪明地避开了那些兵家必争之地——北上广,大白汽车分期平台主要选择在三四线城市布局,也算是走迂回包抄之路了。   总之,趣店布局汽车消费金融,虽然挑战不小,但机会也还是令人期待的。   
1亿广告费花的值么?
对于中国的公司来说,产品好不好另说,但是广告一定要响。对于一些公司来说,只要有人听说过,那就意味着成功,哪怕用户用一次就再也不管了。   趣店这次投一亿元巨资打广告,声势浩大。让人不禁联想到了当初的“蓝绿二厂”——OPPO和VIVO,强势的广告投放,洗脑魔性的广告词,让其从农村包围城市,成功成为国内一线手机品牌,尽管总是被人吐槽质量一般,但人家的销量和利润傲视群雄,让其他手机厂商羡慕不已。   同样靠巨额广告费砸出的国产品牌还有飞科剃须刀,从其年报可以看出,2016年飞科电器在广告上花费1.6亿元,差不多是研发费用的4倍,而其全年的销售额是33亿元,可以说这广告花得也算值。   因此,趣店花这么多钱做广告,也就不足为奇了。但问题的关键时,这么多钱花得是否值得?  \  

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和“蓝绿二厂”不同,趣店选择网络App作为广告的投放,实际上是相当聪明的选择。汽车消费金融的目标用户,就是对新事物拥有较高接受度的年轻人,选择网络投放,就过滤掉了一大批非目标受众,可以更为直接地进行转换,实际上,趣店也有自己的考量。   但是,如同2017年的风口一样,很多来得快的,去得也快。如果不长期维持,精打细算,就算是再多的钱,也经不起烧。现在趣店打广告的芝士超人站在了风口上,曾经的街电、共享单车,也都站在风口上过,但如今一个个都已陨落。从云端跌落谷底,不过一瞬之间而已。 \
 
曾经豪掷广告费的,有很多也被遗弃在历史中,只有在作为经验教训时,才会被人提起。1997年汾煌可乐仅在电视广告上的投放量就超过了1.5亿元,占当年饮料广告的23%,超过可口可乐近6个百分点。可是,2001年后在市场上已难觅其声迹。汾煌可乐在一阵广告大战后,就烟消云散了。真正的好产品,需要的是在广告之后还能留下来。 \
 
对于趣店来说,汽车消费金融现在算得上才刚出发,未来“钱”景可期,但风险犹存,一切都要小心小心再小心,因为,有钱也不能乱砸,每一分钱都应该花得物超所值,都应该花在刀刃上。至于汽车消费金融算不算刀刃,一切都得时间去验证。 \
 
最后,顺便提一下,截至牛牛观察发稿,趣店的股价依然在12元左右扒着。要让投资者用手投票,趣店还真的好好深耕蓝海新市场了。  
关键词:趣店芝士超人

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