17冷年斩获大满贯:奥克斯笑傲空调业的战略密码

2017-07-27 15:28:13来源:威易网作者:
    倾城派一统江湖”、“东风不败三缺一”、“20度冷风的声音”……近日,集合漫画、段子、文化IP的地铁广告“奥克斯空调30秒酷冷特惠就在8.3京东超品日”在北京、杭州地铁冰冷上线,随即刷屏社交朋友圈,成为奥克斯创造的又一款爆款内容营销......
       倾城派一统江湖”、“东风不败三缺一”、“20度冷风的声音”……近日,集合漫画、段子、文化IP的地铁广告“奥克斯空调30秒酷冷特惠就在8.3京东超品日”在北京、杭州地铁冰冷上线,随即刷屏社交朋友圈,成为奥克斯创造的又一款爆款内容营销,也给旺季市场销售“再添一把火”。 \ 作为中国家电唯一凭借单品类拿下“京东超级品牌日”的品牌,2017冷年奥克斯创造的行业奇迹,又何止这一个?今年前5个月,内销稳居行业整体份额前三强,外销成绩斐然同比增长翻一倍;同时斩获内销出货增长率、外销出货增长率、电商销量三项指标行业第一……2017冷年这一赛程的大满贯,奥克斯已经胜券在握。 在空调业迎来新一轮深度调整背景下,2017年奥克斯何以持续领涨“笑奥江湖”? 立足全球化的新视野,重塑产业格局 日新者日进,不日新者必日退。日前,奥克斯空调2017冷年大战全线告捷:从内外销增长率和电商销量三项指标的第一领跑,到外销190多个国家和地区的斐然战绩,于全球市场来说,奥克斯充分展示中国品牌、中国制造的魅力和实力;于空调行业来说,奥克斯以厚积薄发的跨越式发展重塑着空调产业格局。 \ “品质是基石,创新是灵魂”,奥克斯的经营理念在全球化进程中展露无遗:抓住核心客户落实订单、与国际厂商、投资者建立战略合作关系、通过技术输出、股权投资、合资建厂、品牌合作等多种模式,把奥克斯空调输出到全球:一个更具国际化、全球视野的奥克斯品牌新形象跃然纸上。 从2013年奥克斯加速“走出去”——海外市场、本土市场“两翼齐飞”的发展战略,即海外市场大客户开发和自主品牌走出去;到2015年的与全球500强企业联手启动国际化战略,加速海外市场布局与扩张;再到如今的出口190多个国家和地区,在东南亚、中东、欧洲、非洲等区域的16个国家中,同类产品销量排在前三名。俄罗斯、巴西、印度、沙特等市场销量稳居第一。 打铁还需自身硬。奥克斯征战全球市场,首要是做好产品。面对海外市场的多重及差异化需求,奥克斯在产品上既做到标配功能升级(超静音、快速冷热、超远送风),又做到系列齐全、外观多样,迎合不同国家和地区的需求,真正做到以“用户为中心”。 专注品质化的新平台,保障绝对优势 世界品牌实验室最新发布2017《中国500最具价值品牌》榜单,奥克斯以家电企业身份参选,单类品牌价值165.18亿元,与海尔、格力、美的等企业位列行业榜单十强。榜单背后的奥克斯核心竞争力跃然纸上——对于研发平台、制造平台的锤炼。专注品质化的平台,让在奥克斯品质保障上,始终领先一步。 目前全球空调行业最先进的智能工厂——年产700万套的奥克斯智能工厂正在紧张建设之中。从拿地到开工建设,仅用60天,整个项目总投资23亿,预计今年底建成投产,这将为全面提升奥克斯的技术创新、规模经营和综合盈利能力保驾护航。 \ 从新的技术平台到新的制造平台,奥克斯始终瞄准全球一流标准,比肩全球一流资源,专注于品质的提升,近年来奥克斯投入超过10多亿,用自动化、智能化、信息化提升品质和效率,以新工艺、新技术、新材料提升产品竞争力,保障品牌的绝对竞争优势。 于是,一大波“奥克斯定制”的产品应运而生:颠覆传统空调工业设计、全球首款IP空调AYA系列;中西文化融合、问鼎中国家电“艾普兰设计奖”的倾城系列;典雅古韵、独具一格造型的精品空调明月侠系列……有业内人士称,奥克斯的产品具有白板效应,这些空调就算是不贴标签,也能让用户清楚知道这是奥克斯的产品。 \ 这些“白板精品”背后的逻辑,就是奥克斯建立的以产品价值为中心的新驱动体系:既保持规模量的扩张,也要结构质的提升。以“精品空调”为核心,进一步释放精品战略的新红利,满足消费者品质生活的需求,让消费者的生活更健康、更舒适、更智能。 目前,奥克斯拥有各类专利2152项,参与65项国家标准制定和国家级科技项目攻关,强大的科研实力,充分保证奥克斯空调精品源源不断的产出。 这种基于研发平台、技术平台、制造平台优势护翼下的绝对优势,让奥克斯始终“一路开挂”、“领先狂飙”。 拥趸创新化的新动力,领先一骑绝尘 敢于与新物种、新时代对话和交流的开放思维,让奥克斯形成一骑绝尘的自成一派的“用户思维、跨界营销、垂直进击”的新攻略,率先锁定了竞争的差异化优势。其原动力,在于奥克斯的创新内核——基于产品优势之下的营销创新和渠道创新。 奥克斯空调在营销层面的推广创新,空调业无出其右。线上,奥克斯通过明星、时尚、娱乐、电影、艺术等多维度跨界融合,获得齐乐娱乐各圈层粉丝流量红利。线下,自建奥跑团,培育出超级跑团和超级IP,不定时举行超级跑王、超级认筹、创意健身等活动。奥克斯的探索之举率先开启传统行业的营销变革之门,在增加销量的同时,也极大提高了消费者对奥克斯空调的关注,使其品牌影响力迅速提升。 在经济学领域,“隧道视野效应”广为流传,讲的是一个人若是身处隧道,他看到的就只是前后非常狭窄的视野。奥克斯的家用、商用空调的渠道变革创新正大放异彩,打破了这种“隧道视野”。奥克斯于去年启动了新渠道战略,推动家用与商用空调的渠道融合,并成立新渠道部,直接对标房地产开发商的精装修市场,切入到地产精装修、公寓楼等细分市场,扩展到高端住宅、别墅群等领域。 2017年,基于家用、商用共融的优势特点,奥克斯一举拿下北京房山、顺义、怀柔价值1.5亿的煤改电项目,一炮打响。 截至2017年6月,奥克斯已经与保利、万科等23家百亿房企展览合作,覆盖 北上广深31个城市,完成房地产项目309个。与此同时,奥克斯还获得了清华大学等全国57所高校工程项目。 以全球化视野,实现国内、海外两个战略市场的新驱动,完成奥克斯从中国制造向中国创造的变革;以品质化底气和创新化动力,实现了奥克斯精品匠心和创新初心的交融,实现了奥克斯领先同行的绝对优势,完成从规模领先到品质制胜的升级。 颠覆者的姿态、改革者的勇气、创新者的动力、领导者的进击,奥克斯正改写着中国空调产业格局。这就不难理解,有部分家电观察人士甚至断言,空调“双寡头”格局已生变数,“新三强”的时代或提前到来。
关键词:奥克斯

赞助商链接:

齐乐娱乐