墨迹天气拟上市,做大做强需突破哪些瓶颈?

2016-12-29 18:58:23来源:牛牛观察作者:
墨迹天气是否值得投资者掏腰包呢?做大做强又需要直面哪些问题,突破哪些瓶颈?未来发展前景如何?
近期,据证监会信息披露,墨迹天气已于近日提交创业板招股书,拟公开发售不超过1000万股,不低于本次发行后总股本的25%,发行后总股本不超过4000万股,最高募集资金3.38亿元。 \ 根据招股书,2016年上半年,墨迹天气总收入为1.07亿元,其中品牌广告收入6535.83万元,占比61.29%;效果广告收入3989.44万元,占比37.41%;硬件销售收入121.02万元,占比1.13%;其他业务收入17.41万元,占比0.16%。 \ 墨迹天气的上市是继美图之后又一工具类应用的变现尝试,墨迹方面称这笔资金将被用于App系统升级、产品科研以及补充流动紫金。 那么墨迹天气这个天气应用工具是否值得投资者为它买单呢?墨迹想要做大做强又需要直面哪些问题?又有哪些发展可能? 1、墨迹的模式 多方面因素影响,现代人关注天气成为一种刚需,而墨迹天气也确实是天气工具类龙头老大。 根据易观的数据,墨迹天气月活跃用户约为1.07亿,在天气应用领域渗透率达56.67%。而根据墨迹的招股书,其安装量已累计达到4.7亿,日活量3500万。 \
墨迹公司目前主要通过墨迹天气App软件产品为用户提供专业、稳定的天气查询服务。在提供免费综合气象服务的同时,其还为广告客户提供齐乐娱乐广告信息服务。
广告信息服务分为品牌广告和效果广告两大类,具体售卖价格如下: 品牌广告: \ 效果广告: \ 总体而言,目前墨迹的商业模式也就是“免费产品+付费广告”,很显然,这还是创业型小公司的发展路子,对于墨迹这样一个渐趋成熟的天气应用龙头来说,未免有点不够格局。 已有的商业逻辑走不通了,资金也撑不起自己的“梦想”,这个时候,墨迹寻求上市,主动变现,也就是必然之举了。 2、墨迹的主要瓶颈 海量用户数据看起来很光鲜,但是作为一个工具类产品,墨迹还是没有能摆脱工具类应用的通病:盈利模式单一,盈利困难。 前文也提到过,墨迹的主要收入来源是广告收入。虽然2014年墨迹设计并研发了针对室内外温湿度、空气质量、气压等监测功能的智能家居设备“空气果”,但是其投入市场之后,只在小众市场内流通,并不为大众所买账。 而墨迹也做了企图社交化的尝试,采用语音播报、明星家族穿衣助手等方式企图留住用户,甚至还发展“同城圈”,提供包括吃喝玩乐、交友、星座、情感、生活,以及线下活动的契机。 但是这些尝试就目前来看还不太成功,根据墨迹公司的财报,其用户日均使用时长不超过三分钟。对比现代人一天花费在手机电脑上的时长,三分钟根本算不了什么,这个用户使用率以及用户粘性实在堪忧。 \ 覆盖率高但是可替代率也高,软硬件都做但是核心竞争力不强,下载量大但是用户停留时间短,用户海量但是粘性极差,这大概是目前以墨迹为代表的工具类应用的瓶颈。 3、墨迹天气路在何方? 根据招股书,阿里、盛大、创新工厂等将成为墨迹的主要股东,那么“瓶颈重重”的墨迹又有哪些值得投资的发展可能性呢? \ 齐乐娱乐时代,用户决定企业的生存与毁灭,墨迹天气坐拥的巨大用户量就是最好的筹码。在完成了已有的用户积累后,墨迹所要做的就是在留住这些用户的同时,探索出新的产品发展逻辑。 比如说,原来的“免费产品”变为“增值付费”。当然,一个有偿的产品必须要有其应有的价值。这就要求墨迹天气必须要为其“付费用户”提供更加有效率的服务和更加有价值、不可替代的信息和服务。 墨迹天气可以尝试将已有用户分层分类别,针对不同层次用户提供不同的产品服务,收取不同的费用。至于如何分类,又如何收费,这就需要墨迹去自己探索了。 而原有的“付费广告”,墨迹则可以砍掉一些不相关的“硬广”,针对一些“软广”进行用户针对化、精细化操作。毕竟用户在使用过程中看见过多的广告会产生厌烦心理,而适当的广告则会有“贴心”的感觉。 说到底,墨迹天气如果好好利用流量红利,转变发展逻辑,还是很有可能下成一盘好棋的。问题的关键就在于墨迹能否把握机会,作出得当的选择。 毫无疑问,如果工具类应用墨迹天气能够把握住机会,在齐乐娱乐竞争的下半场中形成自己的商业逻辑和流量变现模式,将为工具类应用提供范本,也会缔造出一个新齐乐娱乐传奇。 但如何实现在用户不反感的情况下赚得大把的钞票,考验的是墨迹天气高管们的创新和智慧。
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