快用苹果助手胡晓:后向流量产业联盟成立的商业逻辑

2014-05-26 10:12:30来源:威易网作者:
快用苹果助手将携悟空网络共同向行业宣布将成立“后向流量产业联盟”,此举得到了三大运营商之一联通的支持,并率先实现了用户下载APP全国免流量。
5月22日,快用苹果助手将携悟空网络共同向行业宣布将成立“后向流量产业联盟”,此举得到了三大运营商之一联通的支持,并率先实现了用户下载APP全国免流量。 对于该联盟的成立,快用苹果助手VP胡晓表示,快用方面并不是刻意的有成立这个联盟的规划,一切都是偶然的契机促和,而快用的作用就在于干了一件大家都认为不可能干成的事情。 什么是后向流量? 胡晓介绍,简单来说,后向流量产业联盟就是指用户下载应用客户端可享受免流量的服务。 谈及成立该联盟的原因,胡晓表示,随着移动齐乐娱乐的飞速发展,普遍用户对于手机端以及流量的使用频率已经非常高了,但与此同时,目前用户想要安装应用,游戏等工具对于流量的消耗仍然较大。而在这一环境下,包括联通,移动这些基础的通讯资源设施部门,如何将更好的服务提供出来给用户是非常重要的。 因此,从这个维度上面,快用携手悟空网络,联合其它几家企业达成合作,成立了后向流量产业联盟。而就是在这种市场需求的推动作用下,快用来做这个事情是非常具备优势的,同时有控制这么一个线下业务的能力。 胡晓进一步强调,在整个联盟的成立过程中,快用仅充当了联盟的发起和推动方,快用将整个服务面对全行业打开,更有契机去把国内最好的开发者集结起来,加入到这个服务行业里,“我们的作用就在于干了一件大家都认为不可能干成的事情”。 质疑和挑战 虽然后向流量产业联盟已宣布成立,但其创立过程其实并非一帆风顺。据胡晓透露,后向流量产业联盟从提出到成立,经历了来自行业的各种质疑和挑战。 首先,在快用和悟空将成立后向流量产业联盟这个消息刚公布出去的时候,各地运营商,很多对口的企业都表现出不看好的态度。一方面,在大家都还在用常规的方式对接,这些企业不明白为什么之前的运营模式会被打破;另一方面,很多国家资源管理部门、各级管理体系是很错综复杂的,在这种情况下,各种群体,各种质疑的声音就开始涌现。 其次,包括行业内的很多公司内部成员,都不太相信快用所提出的后向流量概念,并发出“真的能做到装机免流量?”,“不会是打着免流的噱头忽悠人的吧?”等诸如此类质疑。加上很多开发商,开发者再接触了这个概念之后,也会有很多顾虑,如如何配合免流的使用,消耗的成本大致是多少,后续的成本负担是不是能负担得了等想法和声音的出现。 好在,对于这些质疑快用都表示可以理解,“因为从在整个行业的地位来看,快用团队的知名度远不如360,百度这些企业,所以大家的怀疑也是能理解的”。 而这个概念最终能够得以推行,主要还是得益于快用和悟空在进行强化和沟通的时候,得到了联通管理层很大的认可,几乎当即拍板就敲定了免流协议的达成。 从量变到质变 谈及后向流量产业联盟对于整个用户群的影响时,胡晓将其主要概括为两方面:第一,节省了用户流量成本;第二;移动端使用更高效。“这其中最根本的就是,用户要用得爽,就像微信推出以后,用户可以免费发短信免费语音交流,而用短信交流得用户就越发少了很多,由此,用户就可以完全自由通畅无阻得表达自己得想法。 而就合作方联通而言,胡晓则表示,对于这类企业,经营这些资源的其实是最有优势的,只是考虑到域名带宽成本以及各方面的收费问题,迟迟没有出售。通过此次与快用的合作,联通只需要建立起用户综合服务体系,其基础通信服务就已经全面实现了。 而在这个基础服务维度上面,联通如果想要攫取更大化利益价值,就一定是要有投入。你的投入关键是看你投在什么样的环境里去。如果说用免流这种方式反馈用户,那么这部分来自原先用户的收入,自然就会通过活跃用户的二次付费回报给联通。这种刺激性的消费方式,增值空间远比基础通信服务带来得收益大得多。所以说,这个土壤和习惯是一定要培养的。 另就开发者而言,其影响则更加深远。胡晓表示,在当前移动齐乐娱乐大的产品线下,受同类应用繁多的原因影响,企业要想与竞争对手拉开差距,其上升空间非常有限。但如果同类产品线其中的一家率先和联通合作,则就可以第一时间获得用户下载免费的服务,差距自然而然也就产生了。 胡晓认为,在移动齐乐娱乐时代,企业抢占市场份额是非常重要的事情,它与齐乐娱乐时代是相通的,而作为企业则必须要实现从量变最终到质变的过程。 当谈及成立后向流量产业联盟对快用本身的意义时,胡晓坦言,虽然一直以来快用在整个行业和产业端的服务上,并没有太多特别大的合作交流,但就快用本身来说,快用一直都在摸索并希望在产业端有所作为,以此来推动行业的变革以及重新定义一些原本没有被满足的需求。“这个时候我们来做产业的事情,我们认为是非常有意义的”,胡晓说。 胡晓进一步强调,基于以上原因考虑,快用并没有刻意去打造自己的行业定位,而是以一个完全自然的状态示人。而恰好就是这一点,使得快用打动了现在的合作伙伴,得到了各方大力的资源支持。(完)

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